Podrรญa ser el nombre de un comercio en un pueblo de Nueva Inglaterra o un grupo de artesanos provenientes de los verdes pastos de Northampton, pero, en realidad, su origen tiene mรกs que ver con los Andes que la campiรฑa anglosajona. Beckett Simonon es un ambicioso proyecto de dos bogotanos veinteaรฑeros que quieren sacudir los cimientos del negocio de calzado de calidad.
Su plan, urdido desde una pequeรฑa oficina en la parte norte de la capital colombiana, es sencillo. Vender zapatos artesanales de cuero por debajo de los 100 dรณlares. Por este precio han conseguido calidades equiparables a las que encuentras en las grandes firmas internacionales que no bajan de 300 dรณlares y pueden llegar incluso a superar los 500 dรณlares por cada par de zapatos, segรบn sus fundadores.
ยซLo que muchos no saben es que una vez que produces un par de zapatos pasa por muchas manos que van incrementando el precio. Si te cuesta 5 dรณlares hacer una camiseta, por ejemplo, normalmente lo compra un distribuidor que luego lo vende a otro y de allรญ lo vende a la tienda que luego lo vende al cliente final. En este proceso el precio llega a incrementarse hasta diez veces mรกs de lo que lo vendes reciรฉn salido de la fรกbricaโ, explica Nicholas Hurtado, cofundador de la compaรฑรญa junto a Andrรฉs Niรฑo.
Hurtado habla con conocimiento de causa. Hace 4 aรฑos รฉl y Niรฑo lanzaron Hasso, una marca que fabricaba y vendรญa bolsas masculinas de cuero โante la dificultad de encontrar modelos que nos gustaban en Colombiaโ.
Los jรณvenes empresarios trabajaron con artesanos locales y soรฑaban con ver sus productos en las mejores tiendas de Bogotรก, pero cuando aparecieron en las vitrinas de estos comercios sus creaciones llegaron a superar los 1000 dรณlares. โAcabaron fuera del alcance de mucha gente y sobre todo de gente de nuestra edad. No era lo que querรญamos hacerโ.
Cuando se les ocurriรณ intentarlo de nuevo con zapatos, estaban decididos a que no ocurriera lo mismo. Hurtado y Niรฑo idearon una forma de aligerar todos los costes extras quitando de en medio a los intermediarios y escogiendo internet como su รบnico canal de venta. Del diseรฑo se encargaron ellos mismos y crearon un pequeรฑo equipo de apenas 5 personas. La cosa no acabรณ allรญ. En lugar de venderlos al mercado colombiano, optaron por comercializarlos รบnicamente en Estados Unidos con las vistas puestas en el gigantesco mercado masculino de Nueva York, San Francisco, Los รngeles y Chicago. Para llevar la distribuciรณn subcontrataron una bodega a las afueras de Nueva York.
Su propuesta estรก calando con precios de 79 a 129 dรณlares y entrega a domicilio gratuita en 4 dรญas. โSi lo quieres en 2 dรญas, cobramos un coste extra, aunque esperamos que un dรญa sea gratuito tambiรฉnโ, dice Niรฑo. En noviembre de 2012 empezaron con mil pares de zapatos y en un mes ya los habรญan vendido todos. A finales de aรฑo las ventas se duplicaron y a dรญa de hoy siguen creciendo. โEs un mercado gigantesco y vamos dirigidos especialmente a personas entre 20 y 30 aรฑos. Muchos de ellos acaban de salir de la universidad y tienen deudas universitarias bastante abultadas, asรญ que son muy sensibles al precioโ, aรฑade Niรฑo.
Made in Colombia
Los zapatos de Beckett Simonon se fabrican en la zona de Restrepo en Bogotรก. โAhรญ existe un pequeรฑo cluster de fabricantes que ha visto mejores tiempos pero encontramos un partner que se toma la artesanรญa muy en serio y ofrece unas calidades muy buenasโ. Las condiciones laborales de los trabajadores, ademรกs, son โmuy dignas. Trabajamos con personas que se toman muy en serio su trabajo y cuidan mucho todos esos aspectosโ, dice Hurtado.
En el prรณximo aรฑo, Beckett Simonon quiere empezar a comercializar bolsos de cuero bajo la misma marca echando mano de la experiencia adquirida con Hasso. โLos precios estarรกn mucho mรกs ajustados. Esperamos que estรฉn entre 250 y 300 dรณlaresโ.
Tambiรฉn introducirรกn una nueva lรญnea de zapatos hechos a mano en la India. โHemos encontrado unos fabricantes que llevan 3 generaciones y trabajan para los mejores fabricantes de zapatos del mundo. Son extremadamente serios y cuidan mucho los detallesโ. Aunque no han anunciado todavรญa los precios, estiman que estarรกn entre 130 y 150 dรณlares.
Tras la progresiva consolidaciรณn de la marca en Estados Unidos es muy probable que acaben trasladรกndose a Nueva York, un lugar que, segรบn dicen, es idรณneo para empresas que mezclan moda con tecnologรญa. โAunque empezar aquรญ nos ha permitido hacer todo de manera mucho mรกs barata. Antes o despuรฉs saldremos a nuestro propio mercado y otros lugares pero queremos hacerlo con mucha calma y hacer las cosas muy bienโ, explica Niรฑo.
Hace unos meses recibieron algunas ofertas de tiendas online estadounidenses interesadas en vender sus productos pero los creadores de Beckett Simonon no sucumbieron ante la tentaciรณn. โHubiera significado volver al modelo tradicional cuando nuestra razรณn de ser es ir en contra de รฉl. Nos habrรญa obligado a subir nuestros precios cuando lo que queremos hacer es remover una industria que es demasiado lineal. Sabemos que tendremos enemigos por el camino, pero es un precio que estamos dispuestos a pagar para conseguirloโ, concluye Hurtado.
โ
Gracias a IF Trend Reports por la pista
