¿Buscas un patrocinador?

Llevo unos meses de peregrinaje visitando anunciantes y agencias para presentar un proyecto patrocinable. No quiero hablar del proyecto, evento único en su género, online y presencial, en su segunda edición, etc. Pero sí quería compartir la experiencia vivida al contactar con los intermediarios que viven de gestionar y planificar la actividad en los medios de las marcas.

Varias conclusiones:
1. El mercado no está apático, está frío. No se vende un rosco, por lo que el grifo publicitario se está cerrando. Importantes anunciantes están con una actitud de “mirar y esperar”.
2. No me sorprende que se mantenga el desequilibrio de inversión entre audiencia e inversión en medios online/tradicional. Y así seguirá por los siglos de los siglos.
3. Si te sale más cara la comisión del intermediario (que no aporta valor alguno) que el propio valor del patrocinio, es que tienes un problema.
4. Que el intermediario aporte valor, no significa encarecer el soporte. Significa añadir conocimiento para potenciar el alcance, para ajustar a los intereses de la marca, etc.
5. Empiezo a pensar que ya no se busca optimizar el presupuesto del cliente, se gestiona para que dé el mayor margen para la agencia.
6. Todo el mundo hace de todo. La especialización es sólo una pose. Cuando hay un presupuesto de por medio, sirven para un fregado y un baldeo.
7. Ser honesto es un must, pero para vender un proyecto patrocinable antes tienes que sacarte la carrera diplomática. Vivirás permanentemente al borde del conflicto, si quieres sobrevivir hazlo todo de forma transparente y sincera.
8. El powerpoint, el dossier, etc. no sirven para vender. O convences en vivo y en directo o no venderás.
9. Si la decisión depende de un comité de patrocinios, táchalo de tu lista.
10. Los proyectos (patrocinables) empiezan cuando tienes cerrado y firmado los patrocinadores. Nunca antes y tampoco esperes encontrarlos después.
11. Es más fácil conseguir la cifra con varios patrocinadores, que con uno solo. El resultado es parecido, pero no es lo mismo.
12. Del patrocinador no sólo quieres su dinero, hay que exigirle que se crea el proyecto y que le ilusione. Esto no va de dinero y de poner logos.
13. Los patrocinios tienen que ser relaciones a medio/largo plazo. Lo otro no sirve y no funciona
14. Sin ánimo de mezclar churras con merinas, pero te preguntarán: “¿vende o ayuda a vender?”. Llévate preparada la respuesta.
15. No te asustes, pero aún hay gente que pide su “mordida”….personal. Increíble pero cierto.
Así que si tienes la intención de encontrar patrocinador para tu proyecto, y esa es la única forma de hacerlo viable económicamente, piénsatelo dos veces y ármate de paciencia.
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Albert García Pujadas es fundador de Remojito y autor del blog Qtorb
Foto de Sacred Waste